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春天里的迎春花

再多的学识,如果未能用于指导行动,也只不过是毫无意义的数据信息而已。

 
 
 

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9个商业故事,看懂多少就收获多少!  

2014-05-21 21:50:51|  分类: 管理知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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9个商业故事,看懂多少就收获多少!

2014-05-12销售与管理

1、【送茶叶的小故事】

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。  

张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。  

不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!


2、【夺取先机】 

商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。  另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。 

虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。


3、【不许偷酒】

某人买了一坛好酒,放在小院。第二天,酒少了1/5,他便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。 

第三天酒又少了2/5,他又贴了“偷酒者重罚”。第四天,酒还是被偷,于是他贴“尿桶”二字,看谁还喝。  

第五天他哭了,桶满了。  ……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。


4、【营销策略】 

营销策略就是卖“贪”和“怕”  1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好。请抓住这个心理推销!  2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱。请抓住这个心理推销!


5、【换位思维】 

一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。  

银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。  

银行职员发现富豪账上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”


6、【成功只有两点】 

一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。  

丘吉尔说:“成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。”万事只怕有心人。


7、【保龄球效应】 

保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。  社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。  这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。


8、【冰激淋哲学】

卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。  如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。  想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。


9、【名牌效应】 

成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!(来源:经理人杂志)

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